Business Partner

Jako Business Partner będziesz koncentrować się na poszerzaniu zasięgu rynkowego, budowaniu strategicznych partnerstw z dystrybutorami i detalistami oraz wzmacnianiu rozpoznawalności marki. Raportując bezpośrednio do Dyrektora Sprzedaży na kraje Bałtyckie i Polskę, będziesz kierować działaniami rozwoju biznesu dla portfolio kawy i produktów RTD (ready-to-drink). Praca jest w modelu zdalnym na podstawie umowy B2B, z obowiązkiem regularnych podróży służbowych po Polsce oraz możliwością uczestniczenia w zagranicznych delegacjach.

• Sprzedaż i Rozwój Biznesu
• Nawiązywanie i utrzymywanie relacji z klientami detalicznymi oraz wspieranie dystrybutorów w zwiększaniu dostępności produktów w sieciach detalicznych
• Prowadzenie negocjacji sprzedażowych z kluczowymi klientami, szczególnie na poziomie zarządzania kategorią i zakupów
• Planowanie i prognozowanie sprzedaży we współpracy z Key Account Managerami dystrybutorów na podstawie rocznych i kwartalnych harmonogramów; raportowanie wyników sprzedaży i monitorowanie realizacji celów
• Strategia Produktowa
• Wprowadzanie i sprzedaż nowych produktów, zapewniając specjalistyczną wiedzę na temat kawy, produktów RTD oraz rozwoju kategorii produktowych
• Prowadzenie analiz rynkowych i dotyczących klientów, mapowanie potencjału biznesowego oraz identyfikowanie możliwości segmentacyjnych
• Współpraca z wewnętrznymi zespołami w celu dostosowania strategii sprzedażowych i trade marketing do specyfiki polskiego rynku
• Strategia Marketingowa
• Współpraca z zespołem marketingowym przy opracowywaniu i realizacji rocznego planu BTL, w uzgodnieniu z Dyrektorem Sprzedaży na kraje Bałtyckie i Polskę oraz dystrybutorami
• Koordynowanie i realizowanie działań marketingowych z partnerami, w tym detalistami, dystrybutorami i agencjami reklamowymi
• Organizowanie prezentacji produktów i szkoleń z zakresu wiedzy produktowej dla zespołów wewnętrznych oraz partnerów biznesowych
• Planowanie i Raportowanie
• Nadzorowanie budżetowania sprzedaży według kategorii produktowych, monitorowanie kosztów oraz przygotowywanie szczegółowych raportów dotyczących wyników sprzedaży do centrali spółki
• Regularna komunikacja ze współpracownikami z zespołów bałtyckich i nordyckich w celu zapewnienia spójności działań sprzedażowych i marketingowych
• Uczestniczenie w cotygodniowych spotkaniach, comiesięcznym raportowaniu oraz aktualizowanie prognoz sprzedaży i wyników w odniesieniu do celów

• Lokalizacja
  • Dowolne miejsce w Polsce, preferowana centralna Polska (np. Warszawa, Łódź)
• Doświadczenie
  • Doświadczenie jako Manager Sprzedaży/Key Account Manager, szczególnie w polskim sektorze FMCG lub sprzedaży detalicznej
  • Doświadczenie we współpracy z międzynarodowymi firmami detalicznymi, w tym w zarządzaniu i kierowaniu zespołami sprzedażowymi
  • Ekspertyza w planowaniu i wdrażaniu strategii sprzedażowych, ze szczególnym uwzględnieniem zarządzania relacjami z klientami i sprzedaży produktów premium
  • Podstawowa znajomość zasad marketingu oraz doświadczenie w sprzedaży zorientowanej na tworzenie wartości w segmencie premium
  • Znajomość rynku kawy, herbaty lub napojów energetycznych będzie dodatkowym atutem
• Wykształcenie
  • Tytuł licencjata lub magistra z zakresu Ekonomii, Zarządzania lub pokrewnego kierunku
  • Umiejętności językowe
  • Biegła znajomość języka polskiego i angielskiego biznesowego
  • Umiejętności techniczne
  • Biegłość w obsłudze pakietu Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook)
  • Znajomość systemów ERP, takich jak SAP, IFS czy Movex
• Inne wymagania
  • Umowa B2B
  • Prawo jazdy
  • Zaangażowanie w inne aktywności zawodowe do maksymalnie połowy etatu